陶博会还没来,佛山倒先热潮了一翻,这是一件好事。今年的行业需要创新、需要厘革、需要活跃的血液,为现在疲软的市chang和现状zeng加一点快感。对于陶博会,更多的是期待有突破性的产物、好的展示、先进的谋划模式、质变的品牌生长,来推动行业的长足生长,而不再是简朴对量的追求、无序化的竞争、无底线的炒作。
2018年,市chang发生了改变,渠道zeng长乏力、利润逐步下降,一些经销商说做了十几年的陶瓷突然间没有了偏向,一些营业销售人yuan说没有了要领。现在年的市chang除了宏观因素外,主要照旧几个谋划层面的问题需要解决:
一、品牌老化,创新力不够,生长缺少动能;
二、品牌结构不合理,谋划的品牌或替换的品牌高度近似,消耗群难以扩大;
三、不能因“消耗者升级、购置降势”来调整市chang战略,导致价钱下降、结构难以调整、利润萎缩;
四、谋划模式不能与时俱进,照旧靠销售平台赚钱,但销售方式又难以实现突破;
五、谋划的产物和市chang同质化。在没有品牌特色的qing况下,很难找到自shen的消耗定位,从而造成消耗选择率降低;
六、大流通是时势所趋,但如若不能凭证趋势调整战略,则大的没有做成流通平台、小的没有做到谋划的细腻。
陶博会来了,是品牌和经销商一ci双向选择的时机,也是年底替换事情的时机,无论是替换品牌,照旧zeng加品牌,都需要稳重,选择品牌不能只看表象,也不能只图眼前利益,要有久远眼光,适合自己的才是最好的,对于选择品牌我小我私人有以下几个看法:
1、要看产物实力,不是趋势:陶瓷行业近20年的生长,泛起过许多潮水型的产物,一些更是红极一时。最终能恒久生涯的只有仿自然类产物,仿自然类的产物不是趋势,而是永恒盛行的定律,坚持产物为主、品牌驱动的企业是优异的。
2、要看品牌的运营能力:经济结构调整和消耗升级的直接影响就是产物品牌化。未来,品牌是一切消耗的基。矶嗥放平ㄉ璧纳な仆泛苊,上了规模一直障碍不前,不是产物欠好,而是品牌运营能力不强。随着00后消耗的崛起,首先磨练的就是商家的品牌运营能力,这也是陶瓷经销商的硬伤。
3、要看品牌的愿景:每个品牌都有自己的故事和愿景,差异的品牌对愿景的追求是差异的。有的是靠产物赚钱,有的是靠品牌系统盈利,差异愿景使得生长的速率和一连赚钱的能力差异。选择品牌,就是选择品牌的愿景和盈利模式。
4、要看品牌的活跃度:品牌的老化水平主要取决于品牌的活跃度,和品牌的年限没有太多的关系。好比适口可乐,无论何时都是一个活跃度很强的品牌,从未老化。陶瓷行业品牌的老化速率相对于其它行业是较量快的,不是产物更新的速率问题,而是品牌活跃度问题,未来是年轻人的天下,更是活力品牌的天下。
5、要看品牌的创新能力:创新对一个企业来说很主要,创新不够则很快会被这个时代扬弃,诺基亚就是一个典型的案例。创新对商业来说最大的孝顺就是盈利能力的提升,以是选择创新能力强的品牌,才会有一连盈利的能力。
6、要看品牌的实力和制造能力:产物和品质是谋划的载体,也是生长的保障,现在的陶瓷产物尺度千差万别,也可以说是看价定标的时代,未来一定会改变,陶瓷产物进入品质和设计感时代,对品牌厂家来说,最大的磨练就是制造能力。虽然没有工厂,更谈不上制造能力,生产的一连性和品质无法保障。
7、要看品牌的相助理念:陶瓷行业由简朴的生意相助,生长成为一种利益相助,再到今天的战略生长相助,是一个很大的前进。对于经销商来说,是一个上没有品牌、下没有渠道的中央商,相助上没有太多的清静保障,因此最好能找到一个可以配合生长的平台,相助共赢,才是保障。
8、要看品牌的营销能力:从卖产物、到卖空间、再到现在的卖品牌和文化,无论哪个阶段,对品牌来说营销一直都很主要。没有好的营销谋划商,赚到的最多是市chang份额和库存,不是利润。看下行业的无论是大品牌,照旧中小优异品牌,对市chang的研究都很到位,对客户的指导都很周密,在谋划上会省去大量的精神。
9、要看品牌的向导者和团队:陶瓷行业基本是强人工业,所有乐成的品牌带头人都是很强、很有小我私人魅力的,能靠小我私人带着团队取得生长。未来,更是云云,一个好的带头人是乐成的一半,以是选择品牌要剖析带头人,包罗年岁、性格、学识、名堂、激qing、对行业的明确以及对事业的执着。
10、看品牌的招商政策:招商政策很主要,但不是选品牌的主要因素,由于政策是一ci性的,而相助是恒久的,选择个好品牌就等同于选择了自己的未来。一ban大品牌或者优异生长型的品牌政策都市苛刻一些,这是出于对双方责任的思量。
陶博会下周就要开幕了,希望能给当下不景气的市chang打上一针强心剂,让陶瓷行业看到未来的生长和信心,不再是低价的掠夺和一窝蜂的同质化。无论你是署理商选品牌,照往事情选品牌,选定品牌就是选择了未来。
张念超(中国陶瓷网特约撰稿人)
凯时_凯时官网_企业文化凯时_凯时官网_企业文化瓷砖董事总司理,景德镇陶瓷学院客座教授、营销金鼎奖获得者、广东省优异职业司理人、佛山第四届优异青年提名奖、中国建陶行业年度风云人物、建陶行业“着名教授!